Se você gosta de prestar atenção às tendências de marketing, com certeza já ouviu alguém utilizando termos como “inbound e outbound marketing”. Muitas pessoas acham que as agências e especialistas em propaganda gostam de inventar palavras, mas acredite, essas palavras não são apenas jargões.
Esses termos incorporam uma espécie de mudança cultural em todo o conceito de como o marketing funciona.
O que é outbound marketing?
O outbound marketing é o que costumava ser conhecido simplesmente como propaganda. É interruptivo e vai jogando tudo sobre uma audiência, ela querendo ou não.
Anúncios de TV e rádio, telemarketing, banners e anúncios gráficos, outdoors, anúncios de jornais e revistas, chamadas, pop-ups e pop-unders e anúncios contextuais são exemplos dessa forma de publicidade.
Apesar de ainda ser o meio preferido de centenas de milhares de empresários no mundo inteiro, esta estratégia está saturada, principalmente após a explosão da internet nos últimos anos.
As pessoas não querem mais ser bombardeadas por todo tipo de outbound marketing que surge por aí. Está a cada dia mais difícil conseguir converter vendas através de ações que hoje são consideradas agressivas pelos consumidores.
O que é inbound marketing?
O inbound marketing é um conceito relativamente novo, no qual os profissionais de marketing tentam atrair clientes em potencial com conteúdo interessante.
Também chamado de marketing de conteúdo, o inbound marketing envolve a criação de postagens em blogs, mídias sociais, infográficos, e-mail marketing e outros conteúdos que as pessoas realmente desejam ler.
A descoberta paga de otimização de mecanismo de pesquisa e a pesquisa paga ajudam as pessoas a encontrar o conteúdo dos profissionais de marketing. Se for atraente o suficiente, eles interagem com ele, lendo e compartilhando, e ficam com uma impressão positiva da marca, o que influencia nas decisões de compra futuras.
Inbound e outbound marketing: principais características
Recapitulando, essas são as principais características e diferenças entre inbound e outbound marketing:
Inbound marketing
- É voltado para o público-alvo certo
- Atrai pessoas interessados
- Pensado para atender as necessidades do consumidor
- É interativo e fluido
- Faz parte do marketing de conteúdo
- Gera dados que podem ser usados posteriormente
- Habitat natural: blogs, mídias sociais, e-mails marketing, pesquisa, marketing de influenciadores etc.
Outbound marketing
- É feito para todos, independentemente do interesse
- Elaborado para atender as necessidades do produto
- Inerte e unidirecional
- Interrompe o consumo de conteúdo
- É de difícil captação de dados e métricas
- Habitat natural: anúncios gráficos, outdoors, roteiros de telemarketing, revistas, anúncios de TV etc.
Qual a melhor opção para o seu negócio?
O inbound marketing é, sem dúvidas, uma ferramenta que tem tudo para garantir resultados surpreendentes. Mas apenas se o foco da sua estratégia de marketing for virtual.
O outbound marketing é terrível online, mas muito eficaz se sua estratégia é baseada no universo off-line e, dependendo do seu tipo de negócio, pode funcionar muito bem.
No cenário de marketing atual, a melhor escolha é saber exatamente onde você quer chegar, o que pretende e procurar ajuda especializada para bolar a campanha ideal para o seu negócio.
Talvez o Inbound seja a solução que você procura, talvez uma combinação de inbound e outbound marketing funcione melhor para sua marca.
Para identificar o que vai funcionar na sua empresa, nossa principal dica é: procure uma assessoria especializada. Aproveite que chegou até aqui e compartilhe conosco se sua empresa utiliza mais inbound ou outbond marketing.
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