Suas táticas de marketing voltadas para vendas de final de ano já estão em vigor? A temporada que compreende a Black Friday e o Natal já estão aí e se você não incorporou uma estratégia de marketing para aumentar seu faturamento, já está ficando para trás.

Como aumentar as vendas de final de ano

Confira as melhores dicas que o Blog GuiaJá selecionou para você vender muito mais no final de ano.

1) Criar uma lista VIP

Todo mundo quer ser especial, pertencer a grupo, se sentir importante e valorizado. É por isso que as listas VIPs fazem tanto sucesso. Mande e-mails para seus clientes informando que eles foram selecionados como clientes especiais.

Para deixar esse informativo ainda mais personalizado, aposte  em ferramentas que tratam seus clientes pelo nome ou apelido escolhido no cadastro no seu site. Não se esqueça de enviar para ele itens que estão dentro de seu perfil e, deixe claro que a diferença de preço é apenas para ele.

Desconto exclusivo para você; esse preço é só para você; preço especial para você são algumas das frases que você pode destacar para criar essa sensação de exclusividade.

Além de disparar e-mails para os clientes que você já tem, outra tática que pode ajudar a aumentar as vendas de fim de ano é aumentando sua geração de leads, solicitando explicitamente aos clientes que se inscrevam para obter acesso à promoções especiais.

Mas lembre-se comece a atualizar seus formulários a partir de já, para que assim, consiga mais engajamento para a Black Friday 2019, a Cyber Monday e o natal.

2) Criar um senso de urgência

Os psicólogos comportamentais descobriram que situações urgentes fazem com que as pessoas suspendam o pensamento deliberado da procrastinação e as persuadem a agir rapidamente.

Criar um senso de urgência é uma ótima maneira de atrair seus clientes a comprar seus produtos e garantir um up nas suas vendas de fim de ano. Ninguém gosta de perder ótima oportunidade, então, é seu papel mostrar para o seu cliente que ele tem que comprar agora mesmo, ou vai perder uma chance incrível.

Quando você estabelece um prazo para uma ação específica, as pessoas automaticamente se inclinam para executar essa ação sem hesitar. A maneira mais óbvia de criar um senso de urgência é simplesmente inserir um contador regressivo na página do produto.

Ao mostrar um cronômetro, você está lembrando aos clientes que o tempo está passando, o que aumenta o nível de urgência e obriga a ação. Para deixar o senso de urgência ainda mais intenso, coloque o cronômetro no carrinho de compras, como algo do tipo “compre agora e tenha XX% de desconto” e um cronometro regressivo de 30 ou 20 minutos.

3) Abraçar o final de ano integralmente

Sabe porque as lojas físicas enfeitam suas unidades com os temas de final de ano? Para que, quando o cliente entrar, ele fique imerso naquela atmosfera. Tudo é pensado para criar um ambiente agradável e também para lembra-lo que é preciso correr e fazer suas compras.

No mundo virtual é a mesma coisa. Para criar esse ambiente propício para aumentar seu faturamento no final de ano, faça uma imersão no que envolve essas datas. Em novembro, a Black Friday (ou Black Week, Black November, dependendo do caso) deve estar por todo lugar.

Atualize os banners do site nesse tema, capa e avatar das redes sociais, faça postagens no clima da campanha. Tudo isso sempre seguindo as dicas anteriores também. E não se esqueça de fazer o mesmo para o Natal e Ano Novo.

4) Seja criativo com suas campanhas promocionais

Nada de coisas do tipo ‘o aniversário é nosso, mas quem ganha o presente é você’. Nada daquilo que todo mundo faz. Ficar repetindo a mesma receita não é garantia de sucesso de vendas de fim de ano.

Seja criativo, vá até seu limite e depois force mais um pouco. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Ofereça uma combinação personalizada: Crie um combo personalizado para cada cliente. Você pode aumentar suas vendas, enquanto os clientes podem comprar convenientemente produtos combinados e economizar dinheiro.
• Crie um guia de como escolher bons presentes:  Ajude seus clientes a encontrar o presente perfeito para o amigo secreto, para a companheira/companheiro, para os filhos pais, enfim, para qualquer pessoa.
• Ofereça frete grátis: Garanta frete grátis e embrulho de presente grátis. Se você vende itens de baixo preço, pode definir um limite de gasto mínimo para frete grátis

O final de ano é uma das melhores oportunidades de aumentar sua receita. Ao seguir as táticas acima, é mais provável que você feche muitas vendas e satisfaça não apenas seus consumidores, mas também o caixa do seu negócio.

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